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En una negociaci\u00f3n el objetivo es obtener el precio m\u00e1ximo de compra<\/strong>. Existen diferentes t\u00e9cnicas de venta y negociaci\u00f3n<\/strong> que pueden significar grandes cambios en los resultados de cualquier negociaci\u00f3n. Te los contamos a continuaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n <\/p>\n El proceso de negociaci\u00f3n debe ser una experiencia agradable, utilizar el tiempo adecuado y tener la capacidad de mantener la calma y el respeto s\u00f3lo ayudar\u00e1 al proceso a conseguir un resultado positivo para todas las partes.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Los negociadores de \u00e9xito son asertivos y lo desaf\u00edan todo, saben que todo es negociable. Ser asertivo significa pedir lo que quieres y negarse a aceptar un no como respuesta.<\/span><\/p>\n A menudo se utiliza la agresividad para conseguir un resultado. Sin embargo, si practicas la asertividad, te ocupar\u00e1s de tus intereses y mantendr\u00e1s el respeto por los intereses de los dem\u00e1s. Cuando gestionas tus propios intereses por delante de los de los dem\u00e1s y con falta de respeto, entonces est\u00e1s negociando de forma agresiva.<\/span><\/p>\n <\/p>\n La comunicaci\u00f3n es imprescindible en cualquier negociaci\u00f3n. Los negociadores buscan ese punto que unir\u00e1 a las dos partes y crear\u00e1 una plataforma para un resultado. Los buenos negociadores hacen preguntas de sondeo y luego escuchan.<\/span><\/p>\n La otra parte te dir\u00e1 todo lo que necesitas saber, lo \u00fanico que tienes que hacer es escuchar. Sigue la regla 90\/10: escucha el 90% del tiempo y habla el 10%.\u00a0 Haz muchas preguntas abiertas, si\u00e9ntate, rel\u00e1jate y escucha.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Prep\u00e1rate. Muchas veces nos sentamos en la mesa de negociaci\u00f3n y pensamos \"ojal\u00e1 lo hubiera sabido\" o \"si me hubiera enterado antes de salir de la oficina\".<\/span><\/p>\n Hacer los deberes es vital para el \u00e9xito de la negociaci\u00f3n. No puedes tomar decisiones acertadas sin entender las dos partes del proceso. Cuanta m\u00e1s informaci\u00f3n tengas sobre las personas con las que est\u00e1s negociando, m\u00e1s fuerte ser\u00e1s.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Cuando te dices a ti mismo: \"Me marchar\u00e9 si no consigo una negociaci\u00f3n que sea satisfactoria\", la otra parte percibe que vas en serio. Tu determinaci\u00f3n les obligar\u00e1 a hacer concesiones. Si no consideras la opci\u00f3n de marcharte, puedes inclinarte a ceder a las exigencias de la otra parte simplemente para llegar a un acuerdo.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Ser paciente es un esfuerzo para muchas personas. Quien sea flexible en cuanto al tiempo tiene la ventaja. Tu paciencia puede ser un reto para la otra parte si tiene prisa, ya que empezar\u00e1 a creer que no est\u00e1s presionado para concluir la transacci\u00f3n. Entonces, \u00bfqu\u00e9 hacen? Ofrecen concesiones como medio de incentivarte para que digas S\u00cd.<\/span><\/p>\n <\/p>\nConsejos para vender y negociar<\/span><\/h2>\n
1. S\u00e9 educado y cort\u00e9s<\/span><\/h3>\n
2. No tengas miedo de pedir lo que quieres<\/span><\/h3>\n
3. Escucha<\/span><\/h3>\n
4. Preparaci\u00f3n<\/span><\/h3>\n
5. Siempre estate dispuesto a retirarte<\/span><\/h3>\n
6. T\u00f3mate tu tiempo<\/span><\/h3>\n
7. \u00a0 Muestra a la otra parte c\u00f3mo se satisfar\u00e1n sus necesidades\u00a0<\/span><\/h3>\n