¿Qué son las ventas netas?

Las ventas netas son una de las primeras cosas que se pueden ver en una cuenta de resultados, por lo que es vital asegurarse de que se están ofreciendo cifras exactas. Afortunadamente, calcular la cifra de ventas netas es relativamente sencillo, siempre que tengas acceso a un par de datos clave. Conoce la fórmula de las ventas netas en este post, donde exploraremos la fórmula de los ingresos por ventas netas y proporcionaremos un ejemplo de cómo encontrar la fórmula de las ventas netas para tu negocio. Sigue leyendo para saber más.

Definición de ventas netas

Las ventas netas consisten en las ventas brutas menos los descuentos, las devoluciones de productos o los productos dañados. En comparación con las ventas brutas, es una medida más precisa de la cantidad de dinero que ingresa una empresa porque tiene en cuenta el dinero que se pierde por descuentos y devoluciones.

Cuando se realiza una venta, el dinero ganado se añade a las ventas brutas, o ingresos, pero esta cifra no puede tomarse como una medida final del dinero generado por el negocio. A menudo, los clientes pueden devolver productos dañados o solicitar el reembolso de productos o servicios. Las ventas netas restan estas devoluciones, así como cualquier descuento aplicado al producto, de las ventas brutas. Esta cifra ofrece una imagen realista del rendimiento de la empresa al indicar la verdadera cantidad de dinero generada por la misma.

Es importante hacer un seguimiento de las ventas netas porque puede indicar el éxito de la estrategia de ventas y el rendimiento general de la empresa mucho mejor que las ventas brutas. Las ventas netas disminuirán si se producen demasiadas devoluciones o descuentos, mientras que los ingresos pueden parecer engañosamente constantes. Por lo tanto, el seguimiento tanto de los ingresos como de las ventas netas ofrecerá una imagen real de la estrategia y el rendimiento de las ventas, la garantía de calidad y la satisfacción de los clientes.

Fórmula de las ventas netas

En definitiva, ya sabemos que las ventas netas son lo que le queda después de restar las devoluciones de ventas, las provisiones y los descuentos de las ventas brutas.

Matemáticamente, la fórmula de los ingresos por ventas netas puede expresarse de dos maneras con las que se obtendrá un mismo resultado:

Ventas netas = Ventas brutas – Devoluciones de ventas – Provisiones – Descuentos

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Ventas netas = (Total de unidades vendidas x Precio de venta por unidad) – Devoluciones de ventas – Provisiones – Descuentos

Si existe algún termino dentro de esta fórmula que no conozcas, no te preocupes, vamos a explicar cada elemento:

• Ventas brutas: la cifra total, no ajustada, de los ingresos por ventas de su empresa antes de que se incluyan en la ecuación las devoluciones de ventas, las provisiones o los descuentos.
• Devoluciones de ventas: la devolución de productos a cambio de un reembolso.
• Descuentos: reducciones de precio por productos dañados o defectuosos.

Como puedes ver, no podrás elaborar la fórmula de los ingresos netos por ventas sin tener un conocimiento sólido de los datos de ventas de tu empresa.

Ejemplo de ventas netas

Imagínate que en un concesionario se venden coches por valor de 1.000.000 de euros. También sabemos que el 5% de los clientes devolvieron su coche y que el concesionario ofreció rebajas valoradas en 3.000 euros.

Las ventas netas serían igual a 1.000.000 – (50.000 + 3.000) = 947.000€ .

Cómo ves, en apenas 5 minutos has aprendido a calcular las ventas netas de cualquier negocio. Si quieres seguir aprendiendo sobre administración y finanzas, no dejes de echarle un ojo a nuestro Técnico Superior en Administración y Finanzas .