Diferencia entre ventas brutas y netas

Antes de conocer la diferencia entre ventas brutas y netas debes saber que ambas son cifras financieras importantes para cualquiera que trabaje en administración y finanzas o en el análisis de la información de ventas como parte de su trabajo. Tanto las ventas brutas como las ventas netas proporcionan una valiosa información sobre el rendimiento general y la salud financiera de una empresa. Entender las diferencias entre las ventas brutas y netas puede ayudarte a interpretar con precisión los datos de ventas y a tomar decisiones basadas en las cifras más relevantes.

¿Qué son las ventas brutas?

Se refieren al importe total de todos los ingresos por ventas sumados, que reflejan el importe de los ingresos por ventas que una empresa o persona realiza en un determinado periodo de tiempo. Incluyen todas las transacciones de venta que generan ingresos y excluyen todos los costes, gastos y otros cargos.

Proporciona una visión general de los ingresos de una empresa para crear una línea de base que ayude a medir el impacto de los costes y las deducciones. Las ventas brutas funcionan principalmente como punto de partida para calcular otra información financiera porque sólo se centran en la relación directa entre las transacciones y los ingresos.

¿Qué son las ventas netas?

Las ventas netas son la cantidad de ingresos que obtiene una empresa después de contabilizar todas las deducciones y gastos pertinentes. Dado que las ventas netas proporcionan una idea más completa de cuánto gasta y gana una empresa a través del proceso de ventas, son cifras clave que los analistas financieros utilizan para entender los ingresos y la salud financiera general de una empresa.

La cifra de ventas netas de una empresa indica cuánto ha ganado por hacer negocios durante un determinado periodo de tiempo, lo que permite a los interesados tomar futuras decisiones financieras basadas en el éxito de su actual estrategia de ventas.

Las ventas netas proporcionan a los propietarios de las empresas, los inversores y los profesionales de las finanzas una visión global de cómo sus gastos influyen en sus ganancias generales. Se puede calcular las ventas netas restando las deducciones de la cifra de ventas brutas.

Análisis de las ventas netas

Las ventas netas no tienen en cuenta elementos como el coste de las mercancías vendidas, los gastos generales y los gastos administrativos. Si una empresa da cuenta de sus ventas brutas frente a las ventas netas, el análisis externo puede ser interesante.

Si la diferencia entre las ventas brutas y netas de una empresa es superior a la media del sector, es posible que la empresa esté ofreciendo más descuentos. También es posible que esté haciendo un rendimiento excesivo en comparación con los competidores del sector.

Las empresas suelen esforzarse por mantener o superar las medias del sector. Las devoluciones a menudo pueden revenderse rápidamente, sin crear problemas. Los descuentos suelen ser el resultado de problemas de transporte que pueden llevar a una empresa a revisar sus tácticas de envío o sus métodos de almacenamiento. Las empresas que ofrecen descuentos pueden optar por reducir sus condiciones de descuento o aumentarlas para ser más competitivas dentro de sus sectores.

Factores que afectan a las ventas netas

Las ventas brutas son las ventas totales de una empresa, sin ajustar. Se reservan para las empresas que utilizan la contabilidad de devengo cuando se produce una transacción. Se anotan en el caso de las empresas que utilizan la contabilidad de caja cuando se recibe el efectivo.

Es posible que algunas empresas no tengan costes que requieran un cálculo de las ventas netas, pero muchas empresas sí los tienen. A continuación se indican los factores de coste que afectan a las ventas netas:

• Devoluciones de ventas
• Compensaciones
• Descuentos

En consecuencia, se llega a una fórmula como la siguiente Ventas netas = Ventas brutas – (Devoluciones + Compensaciones + Descuentos)