¿Cómo realizar ventas de segunda mano?
Es un hecho, las ventas de segunda mano son cada vez más frecuentes gracias a páginas e incluso apps que nos facilitan el proceso. Se trata de plataformas en las que se encuentran compradores y vendedores de segunda mano que realizan una transacción. Sin embargo, todavía existen personas que no consiguen vender todo lo que les gustaría. Por eso, en este post te enseñamos cómo realizar ventas de segunda mano de forma exitosa.
8 Consejos para aumentar tus ventas de segunda mano
- Piensa en un título que llame la atención: Al igual que cualquier libro o noticia que leas, un título atractivo llamará la atención de clientes potenciales y se fijarán en tu artículo. Asegúrate de que el título sea sencillo e incluye información que el comprador pueda ver de un vistazo. Utiliza un lenguaje sencillo e incluya las mejores características del producto. El uso de palabras clave por las que busquen nuestro público es realmente importante. Por otro lado, si el precio de tu artículo está por debajo de la competencia, escríbelo en el título.
- Añade una descripción detallada: Cuando quieres comprar algo online, ¿qué te gusta ver en una descripción? Muchos detalles, ¿verdad? No olvides añadir todos los detalles del producto o servicio que creas que puede servir de ayuda al vendedor y así le evitarás dudas. Las especificaciones, las medidas, el estado del artículo, la antigüedad y la información sobre mejoras o reparaciones son detalles importantes que los compradores apreciarán.
- Realiza fotos de calidad: Una vez hemos redactado un buen título y una buena descripción, el siguiente paso es incluir las fotos del producto. No hay nada que venda más un producto que una buena imagen que muestre lo espectacular que es. Es recomendable usar una cámara de alta calidad (los Smartphones también hacen buenas fotos), disparar todos y fotografiar cada uno de los ángulos del producto, cualquier imperfección y aprovechar los días con luz natural.
- Prepara los artículos que vendes: Así como tomar una buena foto de un artículo es crucial, también lo es preparar el artículo para una foto. Exhibir simplemente significa presentar con estilo cómo se verá el artículo en el espacio del comprador, especialmente cuando el artículo es un mueble. Deja que las cosas realmente llamen la atención usando las decoraciones que acompañen al producto y eliminando cualquier desorden alrededor del área.
- Responde y estate atento a las preguntas: Responder rápido y prestar atención a todas las consultas que recibe aumenta la probabilidad de realizar una venta rápida y exitosa. Para comunicarse de manera eficiente, asegúrate de activar las notificaciones y mantén tu teléfono con sonido para responder lo antes posible.
- Establece un precio justo: La mejor forma de comprobar si se está vendiendo a un precio justo es investigar artículos similares en el mercado que estás vendiendo. Busca productos similares en las categorías y regiones en las que se publica y fija el precio correspondiente. También puedes bajar el precio de tu artículo si deseas venderlo con urgencia. Si lo que buscas es que tu artículo cueste más que sus competidores, piensa en qué lo distingue y asegúrate de incluirlo en su título atractivo y descripción detallada.
- Estate abierto a la negociación: especialmente si vendes tus artículos a un precio más elevado. Nuestra recomendación es fijar un precio y comentar al final de mi anuncio “precio negociable”. De esta forma, los compradores que no estén de acuerdo con tu precio te lo harán saber y podrás entrar en una negociación con ellos
- Promociona tu anuncio: Nuestro último consejo es aumentar la visibilidad del anuncio. No mucha gente lo sabe pero las principales plataformas de venta de productos de segunda mano ofrecen la opción de promocionar tu anuncio y aumentar su visibilidad.
Simplemente tendrás que preguntar por el precio del anuncio y valorar si te vale la pena llevar a cabo esta acción.
Todos estos consejos y aprendizajes para realizar mejores ventas los aprenden nuestros alumnos del Grado Superior en Marketing y Publicidad. Te invitamos a que le eches un ojo si quieres convertirte en un verdadero maestro en ventas.
